营销答疑之如何做活动策划？

　　较近朋友知了问墨文思，到底该怎么做活动策划?如何避免采坑?这个问题，墨文思虽然之前没有系统的进行过讲述，但是也多多少少的涉及到了一些活动策划方面的内容。

活动策划的流程

　　1、明确活动的目的

　　简单来说就是，你要搞明白自己搞活动是为了卖货还是为了造势?目的不同，方式方法自然不同。当然，活动的目的有很多，不仅仅是卖货或者造势。

　　实际上，在活动目的确定的同时，你还要确定好自己的目标群体是谁?是经销商?还是终端消费客户?这决定着你活动的形式，比如针对经销商的可能卖货会更合适一些;针对终端消费者，做一些打折促销或者其他优惠更合适些。

　　这里要说一点题外话，就是针对终端消费者的时候，更多不是真正的便宜，而是营造一种占了便宜的感觉。另外，对于经销商，则要侧重参加活动能卖货，还有厂家支持等。一般来说常见的策略是“对赌”“返利”“奖(比如完成认领的销售额奖励汽车)”。

　　2、活动主题

　　活动主题实际上相对来说比较好理解，对于活动主题，各路大佬都有自己的看法。墨文思则认为，所谓的活动主题，实际上就是给自己做的活动找个由头而已。举个例子，你做满减或者打折活动，总不能平白无故就做吧?总是需要一个理由的，或者节日或者店庆。

　　3、活动内容

　　简单来说，就是你的套路是什么?对于一些线下的老板来说，墨文思不建议把活动弄的太复杂，简单粗暴就好。墨文思做过多次测试，越是路径短的活动，效果越好。不要弄太多的花花套路，客户耐心有限。

　　4、活动时间

　　关于活动实际，墨文思分成三块。活动前、活动中、活动后，一般来说，根据活动的大小来确定三个阶段的时长。规模小的活动，一般提前2周准备足矣，规模大的活动，则至少需要一个月的准备时间。

　　这里墨文思建议做一个甘特图，把活动前、中、后需要做的工作全部分配到日，方便及时跟进进度。

　　5、活动形式

　　至于形式方面，一般分线上活动、线下活动、线上线下结合，对于做实体店的企业来说，墨文思推荐采用线下线上结合的方式来做活动。

　　这样做有几点优点，一方面可以借助线上工具达到降低成本，扩大影响的目的;另外一方面可以借助活动，导流下线门店客户到自己的流量池内，为下次做活动积累种子用户。

　　6、活动预算

　　这块内容算是一个活动策划中很重要的一环节，4000元能做一场活动，400000元同样也能做一场活动，不同预算，决定着活动内容和推广方式不同。这里要做的工作主要分两块，一方面是预估活动费用，另外一方面就是预估活动效果。

　　很多朋友喜欢把效果预估这一步放到活动开始启动并且产生一定数据之后，墨文思不推荐这么做。因为只有在活动开始之前进行效果预估，才能不断的提高策划人的能力。

　　7、推广渠道

　　渠道不是越多越好，而是适合的。举个例子，如果你是做餐饮的老板，打算搞一场活动提升下人气。你活动的渠道是门店周边广告牌>周边小区广告牌>广播>互联网广告。

　　8、风险控制

　　很多策划新人，往往有很好的创意，但是总是忘记进行风险控制。比如墨文思认识的一个电商新人，搞包邮活动，却忘记偏远地区除外。做了一次活动，光邮费就赔了三百万，还好及时止损，不然更惨。

　　如果活动偏重线上，则要做好防撸羊毛的措施，比如限制ip或者单设备参与活动的次数。还有一种风险是来自恶意举报。要记住，所有的营销活动都算是广告。只要是广告，就不能违反广告法，不然20万罚款等着你。

　　9、活动收尾

　　这部分内容有三大板块，一是对符合活动条件的客户，该给优惠给优惠，该给赠品给赠品，二是对活动数据进行分析，复盘活动过程中出现的问题，并且提出解决方法。三是活动后营销，比如发发新闻稿，比如买买KOL，再比如做下活动集锦分发给各个层级代理商，彰显公司实力。

活动策划常见的坑

　　1、各部门沟通不及时，较常见的是项目组中策划、文案、设计三方会产生沟通分歧。这就需要项目组负责人有良好的协调能力。

　　2、时间安排不明确。要明确每项任务的较晚完成日期，没有破例那一说。

　　3、活动后营销一定要做，只有这样才能形成长久的影响力。

　　4、活动中的调整。虽然说大方向上很难做调整，但是一些细节方面要随着活动数据不断进行调整的。